中钨在线自年9月份建设完成第一个网站起一直深耕钨钼稀土行业，自年起一直为中国钨协建设和运维其网站，并借此专注我国及全球钨钼市场信息收集整理和分析，长期耕耘钨钼制品的定制品电商业务。自今年6月28日起我们综合分析了宏观经济、大宗有色金属商品价格趋势、我国实体经济疫情后强势崛起和国际油价波动趋势、钨制品国内外需求之后，认为钨制品价格将会迎来一次较大幅度的上涨，并认为在较长时间的上涨之后，钨制品价格将维持一定的高位运行，不会再重复过去的大涨之后大幅回落的变化趋势，之后我们进行了较为深入的调研和数据分析，基于此我们最早提出了钨制品将会大幅上涨的观点，并对上涨原因和钨制品产业相关因素进行了系列分析。我们认为钨制品价格的上涨是一把双刃剑，对于企业有利有弊，所以我们也提出了可能面临的风险和钨制品行业未来的机遇和挑战，对大型企业和中小微企业如何应对这些问题提出自己的浅见。
本文第一部分分析了钨制品加工生产的宏观经济环境的因素的影响；第二部分进一步分析直接和深度影响钨制品价格的生产经营环节的各项成本因素，并揭示了6月份以来价格波动的深层次原因和对未来的不可逆影响；第三部分分析了钨制品价格上涨的外溢效应、未来的机遇和风险；第四部分，中钨在线就我国钨制品产业未来的机遇、可能的风口做了粗浅的分析；第五部分就我国大型钨制品企业的优劣势进行粗浅的分析；第六部分我们将根据自身发展的经验教训和观察分析我国中小微钨制品企业的困境和突围之道。本文暂作系列文章的最后结尾部分，未来我们将会继续就新的问题和市场波动进行分析和探讨。囿于中钨在线人力和资源有限，所及内容难免偏颇和谬误，请各位同行不吝指教！
六、中小企业市场博弈弱势地位和突围之道
6.1中小企业市场博弈弱势地位
根据中国钨业协会统计数据，截止年12月31日，协会总共有会员家，主要分布为：
中国钨协会员单位统计实际上，除了较具一定规模加入了钨协的会员之外，我国仍有大量的中小微钨制品厂家，仅以河北清河为例，截至年底，该县已成为全国最大的废旧硬质合金及废旧钨、钼、镍、钛等稀有金属经销集散地，生产经营规上企业50多家，年营业收入达到了20亿元。根据各项网上搜寻的数据显示我国此类企业在湖南、江西、福建、河南等地聚集了大量的钨钼制品加工和商贸企业，初步估计，我国从事钨钼金属相关产品生产和商贸的企业应该在家以上，其中大部分属于中小微企业。
这类企业大多数生产技术相对落后且生产效率偏低，有些仍然处于单打独斗的个体状态，除了具有市场竞争力产品和经营特色的企业之外，大多数在市场博弈中多处于随波逐流的状态，风险抵御能力和创新性较低，主要是由于资金实力不足、市场议价能力较差，环保政策和劳保政策趋紧逐步落实、人力资源成本上涨、技术能力不足、产品创新能力和适应性较差，市场营销手段少且网络营销能力不足等诸多问题。
6.2中小企业的突围之道
根据笔者多年来深耕钨钼制品行业市场和网络营销的经验和观察，希望斗胆在此给与我们的中小微钨制品企业一些自己的经验和建议，未必成熟适用，聊做抛砖引玉。本文给出的一些建议，并不涉及大家熟知的就成本控制、精益管理和企业文化建设等方面。
1．力争成为钨制品单项产品隐形冠军
大型的钨企和上市公司有较好的筹融资渠道，它们在新产品研发和技术、设备改造升级方面有资金、人力和技术优势，也具有构建产品链条的能力，中小微企业无法与之抗衡，应该根据自身既有的人力和物力，既有的产品生产技术积累，在单项产品或单个产品方向上积极投入，认真钻研单项产品的技术和市场特点，成为单项产品的冠军而不是贪大求全。产品线和产品种类过多，就会陷入备料、生产设备、库存和营销人员等多方面的压力，一旦市场处于低迷状态，就很难应对各方面的资金需求和费用负担。
隐形冠军企业是指那些不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。德国制造是我们所熟知的高品质代名词，它占据了全球可考的隐形冠军企业的三分之一左右，根据德国政府的数据，德国约有家这样的“隐形冠军”。
这些德国隐形冠军均信奉“好产品自己会说话”，在专业细分市场占有领先地位，它们不急于扩大规模，而是强调员工技能培训、广泛听取各方意见，用过硬品质赢得用户口碑；它们很多是中小企业，由私人持股，在涉及投资和发展的决策中信奉“稳健第一、速度第二”的准则。成立于年德国汉臣公司设计生产的液压缸和驱动技术位居世界顶尖行列，年，它与合作伙伴一起参与了中国国产大飞机C的研发，提供机翼等部件的测试服务，谈及经验该公司总经理认为几乎每年举行技术研讨会，或邀请专业人员对员工进行集中培训，提高员工的专业技能是因素之一，而作为一家小企业，不用天天看着股价，不用担心被恶意收购，而是时刻紧盯自己的产品质量和市场需求是他们成功的另一决定因素。
德国汉臣公司液压缸和德国一样，日本也有很多名不见经传小型的作坊式企业，他们普遍员工多不过百，甚至了了十几人，但很多却是行业里隐形冠军，拥有着世界上绝对领先的技术，其中木村制作所、小林研业、哈德洛克工业株式会社以及北岛绞制作所就是其中的佼佼者。木村制作所一直从事机床、工业机械和光学设备相关零件的研发生产，只有40名员工，但它是三菱重工、川崎重工、松下公司、住友理工等大型企业合作的供应商，专门从事车削、铣削、加工中心、数控切削加工到内外圆磨削、平面磨削、精加工的一条龙零部件加工及组装；小林研业掌握着极为强悍的抛光技术，凭借仅有不到10名员工4年间共抛光了万个对工艺要求十分严格的苹果Ipod镜面背板，业界普遍认为在抛光行业，全世界几乎没有企业能够媲美小林研业；以超精密非球面加工，仅有45名员工的哈德洛克工业株式会社就是日本高速铁路“新干线”上使用的“永不松动的螺母”的加工商；仅有20名员工的北岛绞制作所的各种金属板塑性加工的旋压、冲压、特殊形状成型零部件则是诸如波音飞机、人造地球卫星零件、日本H2火箭顶端部件等这些不仅依靠尖端技术而又需要人工工艺才能制造完成的特殊金属成型材料的供应商，他们的工匠手艺要求极为严苛，一名合格的工匠经过十年磨砺从金属的声音上就能判断出成型的状态，熟练工匠哪怕0.05毫米之差都可以从感官上判断出来。
哈德洛克（HardLock）工业株式会社的永不松螺母图片
这其中值得我们反思的东西很多：我们有没有给员工明确的蓝图和目标，有没有分享成功的经验和成果？我们有多少员工在公司工作了10年或者更久？我们有多少员工了解生产技术细节？我们有多少员工看了烧结表面就知道产品致密性？我们都多少员工看得懂金相图？我们又有多少员工为创新作出了贡献？
在考察了数千家中小微企业，仔细研究了近20家典型代表之后，日本对于企业界铸就隐形冠军的基本素质做的总结，很值得我们的钨业界中小微企业参考和借鉴：企业管理者充分发挥领导能力，善于收集信息借此坚持客观的态度从眺望世界的角度进行观察，从“客观的、历史的、世界的、本质的、现场和现实的”角度分析问题并做出判断，制定经营战略，为所有员工描绘新的梦想蓝图，坚持经营理解并面对转折点，团队保持高度的敏感性，把没有预料和不利于公司的变化当成机遇，作出决断，循序渐进、稳健改变，避免公司陷入混乱，坚守不能改变的信念，主动适应新形势而改变，心怀蓝图，不一味追求短期营业额或利润，而是明确自己公司的经营目的和为社会为他人做出贡献的经营理念。
中小微钨制品加工企业应该根据自身积累的经验和技术，找出自己的专业特长，认真分析和研究市场需求和未来变化，专注与自己的专业领域和特长、找出大公司间的产品覆盖面、产品占有率、和产品优劣的夹缝，填补大公司在市场上的短板、利用大公司官僚气氛下的决策缓慢，执行链条长的特点，利用自己的扁平化决策体系，扬长避短，在产品上求精而不求全，在市场上求新求变，增加自己的市场需求和适应能力，灵活应对客户需求，积极研究客户痛点，针对客户个性化需求设计产品和供应链。
中国CPI与GDP走势图我国居民消费占GDP比重长期只有40%左右，而美国的比重超过70%，随着我国逐步被挑动起来的居民消费调，这一比重有非常大的增长空间，我国目前人力资源成本仍在持续提高，在将来我们会形成强大国内市场，实现居民消费转型升级，也能实现实体商业转型升级和产业结构升级，同时将会带动我国周边区域国家整体的消费转型，这期间将会产生大量的市场机遇和挑战，比如在西方一些已开发国家，由于人力资源成本很高，不少的家庭维修等工作多由自己完成，也就造就了很大的家庭用工具套装市场，我国随着人力资源成本的不断提高，也会进入这样的阶段，这就给了我们国内家庭用硬质合金工具套装一个巨大的市场，这是我国众多钨制品中小微企业未来的很大的机遇；同时，随着我国通用机场的建设大潮在全国各省区市展开，我国中短途小型通用飞机数量将会迎来巨量增长，从而势必会带动我国飞机维修用钨合金铆钉顶棒需求的井喷，因此如何制定精准战略、找准市场、坚守专业、随市而动将是中小微钨制品企业能否生存和壮大的决定性因素。
硬质合金工具大型钨制品企业多为上市公司，他们将受到国内外诸多法规的限制和影响，如设计军民两用技术和产品，很多公司未必能够进行研发和生产制造，而中小钨制品企业为非公开上市公司而企业数据和产品仅受自己控制，不必公开，也就给了中小钨制品企业可以参与我国很多敏感技术和产品的研发的机会，可以找到大型企业没有涉足、没有意愿投入或者限于其国内外市场均衡和规制不能发展的领域，如航太、军工，受欧美限制的5G、高铁、电子、芯片等诸多领域。可以在产品研发上独辟蹊径，获得曲径通幽的效果。
我国未来包括6G在内的新基建将逐步发力，包括新型核能在内的新能源不断研发投建，包括磁悬浮列车在内的全新交通基础设施也将带来全新的社会和产业变革，因此，我们的中小微钨制品企业应该紧紧抓住机遇投身其中，逐步成为钨制品各细分领域产品或应用的“隐形冠军”，这将造就我国钨业制造整体水平的提高，铸就中国钨业的辉煌，也将成就企业自身的光明前景。
2．如何成为钨制品界的隐形冠军
（1）注重产业前沿和边缘产品
中钨在线很据自己多年的市场研究经验，认为中小微企业要生存和发展，既不像大型企业那样的一味地扩大生产和销售，尤其是在成熟的产品和市场上，更无法与大型钨制品企业同台竞技，这样的例子在钨中间产品上已经看的很清楚，在几家大型企业不断扩张和升级钨的化学品冶炼生产线以后，中小微企业在氧化钨类的产品生产上已经毫无优势科研，在市场上也没有成本和价格竞争能力，同时中小微钨制品企业也不能在市场上和大型企业一样采取展会、分地区派人设点的销售方法，因为小微企业在知名度、客户服务成本和技术能力上与大型企业尚有差距。
中小微企业应该认真研究市场目前的格局、未来经济和消费的变化趋势，积极寻找目前市场上的边缘产品，这类产品往往是大型公司生产线无法满足的市场需求，如一些行业（医疗、美术、食品、农业）急需的特种硬质合金刀具、模具和工器具零部件；或者紧密跟踪各相关行业最新发展技术和边缘应用（如钨化学品在建筑材料、油漆颜料、新能源发电储电的应用研究），以及既有产品在市场上用途的新领域、新动向，既有产品在市场遇到的问题和瓶颈，自己产品的市场适应性和个性化需求发掘。
三氧化钨（2）注重科研机构研究方向
跟踪大学和科研机构的最新研究成果和技术开发动向，积极寻找交叉科学和交叉领域的应用前景，最新的专利申请动态和资料，都可能会给企业带来新的思路和视野，同时也带来可资应用的外部技术资源和新产品的方向。同时，我们认为也应该注重相关交叉科技研究与应用，在化学制品领域，应该注重光伏产业应用的研究动向，注意特种氧化钨在这方面的应用，因为大型钨制品冶炼企业的生产线在成本和设备方面不能够满足此类目前所谓的小众市场的特殊应用，而在新能源电池方面，需要注意氧化钨类产品在电池领域的最新应用技术研究和市场开发，尤其是紫钨等在未来极有可能快速增长的可能性。我们还注意到，金属钨、高比重钨合金和钨铜合金、硬质合金的机械加工制品和其他金属或非技术制品，如钼合金、钛合金，陶瓷材料等方面有相互交叉、替代和互通的市场与加工技术，需要我们在密切
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